国际本地化市场

自九十年代初国际本地化行业萌芽，至今已取得了令人瞩目的成绩，产品本地化已成为跨国公司全球营销的必要步骤，全球化 /本地化行业正在蓬勃发展。据 LISA (Localization Industry Standard Association) 预测，到 2005 年市场容量将达 227 亿美元：

According to Vohras' presentation LISA Form 2002 Heidelberg

并购历程

在行业发展之初，众多的企业参加了竞争，形成了百舸争流的局面。在随后的九十年代中后期，企业并购不断出现。随着高科技泡沫的破灭，企业合并不断加剧。经过多次的并购，很多企业消失了，取而代之的是几家大型的本地化公司。请看下图：

这些公司曾经存在过

现在只剩三巨头

According to Kim Harris' presentation LISA London 2003

近期并购

在刚刚过去的 6 月，并购事件不断发生。

首先， SDL 宣布以 6 千万美元的价格收购 Trados 。 Trados 是本地化行业 CAT(Computer Aid Translation) 工具领域的领头羊，其翻译记忆库系列产品几乎为业界标准。 SDL 虽然有同类工具 SDLX ，但由于 SDL 同时也提供本地化服务，即是工具提供商，又是服务提供商。因此，其竞争对手较少采用 SDLX 。在收购完成后，市场上似乎没有 “ 中立 ” 的工具了。对于整体此行业来说，不知是福是祸。

时隔不久，更具有爆炸性的新闻是 LionBridge 宣布以 1.8 亿美元的价格收购 BGS 。收购前，三巨头的情况如下：

可以看出，位居第二的 LionBridge 收购了位居第一的 BGS 。并购后的情况为：

* 注： STAR AG 非上市公司，其数据是业界的估计。

至此， LionBridge 成为全球最大的本地化服务提供商，营业额数倍于其后的市场跟随者。

综上所述，国际本地化行业能在短短的 15 年间产生 LionBridge 这样营业额达 3.8 亿美元的行业领导者，并购功不可没。

国内行业状况

中国本地化行业起步于九十年代中期，经过不断发展，下列公司逐渐成为业界的知名企业：

北京：文思、博彦、天海宏业、汉扬、传思、创思立信、超品等。

上海：广平、爱康、企顺等。

深圳：万国、易为讯、佳域通、艾朗、博芬等。

然而，较之全球本地化行业规模，国内本地化行业规模较小。以文思、博彦为例， 2004 年营业额前者为 1800 万美元，后者 1200 万美元（引自第一财经日报文《软件外包企业博彦科技和文思创新欲集体冲击纳市》）。而且，近年以文思、博彦为代表的中国本地化公司主营业务似乎正在向外包方向发生转变。据冀勇庆《对美软件外包快乐并痛着》一文介绍：博彦四大业务部门中有两个部门主要做测试，文思的营业收入中有 50% 来自于软件测试。至于技术含量更高、利润也更丰厚的软件开发以及结构设计，在两家公司营业收入中所占的比例还较低，如文思的收入中只有 20% 是软件开发业务。
假定文思其余 30% 营业额全都来自本地化，也只有 600 万美元。

为什么国内本地化行业起步时间不算晚，但发展却远远落后于国际同行呢？中国本地化公司一般只提供较少数语言的本地化服务，有实力的公司凤毛麟角。据笔者估计，如果不计非本地化的测试和开发业务，营业额超过 50 万美元的公司寥寥无几。由于实力原因，大多数公司无法进行国际营销，只能从国际本地化公司承接一些转包的中文本地化业务，或者承接跨国公司中国分部价格很低的订单。

笔者认为国内本地化行业发展迟缓的一个很重要的原因是并购几乎从未发生过。与并购扩张相反，众多具有一定行业经验的人士在不停地进行低水平重复。似乎搭个网站，装部电话就是一家本地化公司。据笔者观察，在成立于 2000 年之后的本地化公司中规模超过 30 人，营业额达 50 万美元的几乎没有。

情况正在悄然变化。香港上市的对日软件开发外包公司中讯于 2005 年 4 月 30 日宣布，已完成对汉扬的收购，中讯汉扬正式成立。这也许是涉及国内本地化行业的第一次并购。

最近文思和博彦均获得了风险投资。文思获得 1200 万美元，博彦获得 600 万美元。两公司均宣称要进行大规模并购。但其计划是并购外包公司，还是并购国际国内的本地化公司，目前尚不得而知。

无论结果如何，并购正在发生。笔者希望国内本地化行业也能通过并购产生具有较强实力的行业领导者，向 200 亿美元的国际本地化大市场迈进！

致谢：本文作者赵杰先生，系国内著名专业本地化公司之一的博芬公司总经理，博芬公司的网站www.boffin.com.cn